コンサルタント型美容ディーラーが実際に行う経営サポートとは？

これまでの記事では、私が「コンサルタント型美容ディーラー」として活動するようになった経緯や、美容室経営に中小企業診断士としての知識をどのように活かしているかについてお話ししました。

では、実際にどのようなサポートを行っているのか？
今回は、具体的な事例を交えながら、美容室経営を支えるために私が提供しているサポートについてお話ししたいと思います。

■ 経営の現状を「数字」で把握することが成長の第一歩

美容室の経営において、一番重要なのは「現状を正しく把握すること」です。

「最近、売上が伸び悩んでいる…」
「忙しいはずなのに、なぜか利益が残らない…」

こうした悩みを持つオーナー様は多いですが、売上や利益が思うように伸びない原因は、感覚ではなく「数字」を見なければ分かりません。

✔ 客単価は適正か？
✔ 1日あたりの客数は目標をクリアしているか？
✔ 施術メニューごとの利益率を把握できているか？
✔ 固定費や人件費が、売上に対して適正なバランスになっているか？

これらのことを明確にしていきながら、「どこを改善すれば利益が増えるのか？」を、私はオーナー様と一緒に財務状況や売上データを分析し、課題を整理した上で、具体的な改善策を提案しています。

■ 売上を伸ばすための戦略立案

現状を把握したら、次は「どうやって売上を伸ばすか？」を考えます。

ここで重要なのは、「やみくもに新しいメニューを導入する」「とにかく広告を増やす」といった場当たり的な施策ではなく、数字に基づいた戦略を立てることです。

例えば、客単価を上げるためには：
✔ 高単価メニューや新ジャンルメニューの導入
✔ 既存メニューの単価見直し（原価と利益率のバランスを調整）

集客を増やすためには：
✔ ホームページやSNSの活用（ターゲットに合わせた発信内容の最適化）
✔ 広告の費用対効果を見極める（無駄な広告費を削減し、効果的な媒体に投資）

などなど、こうした具体的な施策を、オーナー様と一緒に考え、実行に移していきます。

■ 財務サポートを通じて「数字に強い経営者」になってもらう

私が特に力を入れているのが、財務サポートを通じて、オーナー様自身が財務を理解し、事業計画を立案できるようになることです。

「売上はあるのに、なぜかお金が残らない…」
「事業をもっと成長させたいけど、何から手をつければいいのか分からない…」

こうした悩みを抱えるオーナー様は少なくありません。
その原因の多くは、「財務の数字を正しく把握していないこと」にあります。

美容室経営において、財務を理解することは単なる会計処理ではなく、未来の経営判断をするための大切な武器です。

私は、オーナー様と一緒に財務データを見ながら、
✔ 売上・利益・キャッシュフローの正しい管理方法
✔ 固定費や人件費の適正なバランスの取り方
✔ 利益率を改善するための具体的な方法

などを分かりやすく説明し、「数字に強い経営者」になってもらうサポートを行っています。

さらに、財務を理解することで、事業計画を立てる力も身につきます。

✔ どのタイミングでスタッフを増やすべきか？
✔ 新メニューを導入するために必要な投資額は？
✔ 目標売上に達するために、何をすべきか？

こうした経営の意思決定を、数字をもとに正しく判断できるようになれば、経営の不安は格段に減り、長期的に安定した経営ができるようになります。

■ 美容ディーラーだからこそできる「商材×経営サポート」

一般的な経営コンサルタントは、美容室の経営アドバイスをすることはできますが、商材選びやメニュー開発の細かい部分まではサポートできません。

しかし、私は美容ディーラーとしての経験を活かし、
✔ 商材選びからメニュー設計までをトータルでアドバイス
✔ 施術の工程や原価計算を考慮し、利益率の高いメニュー開発をサポート
✔ お店のコンセプトやターゲットに合った商材の提案

こうした「美容ディーラーならではの視点」も取り入れたサポートを提供しています。

例えば、
「髪質改善メニューを導入したいけど、どの商材を選べばいいのか分からない」
「ブリーチメニューのダメージを最小限に抑える商材が知りたい」

こうした相談にも対応し、経営戦略と商材選びを一緒に考えられるのが、私の強みです。

■ まとめ：美容室の未来を一緒に創るパートナーとして

私が目指しているのは、単なる商材の提供者ではなく、「美容室の未来を一緒に創るパートナー」 です。

✔ 美容室の売上・利益を最大化するための経営サポート
✔ 財務を理解し、事業計画を立案できるようになるサポート
✔ 商材選びやメニュー開発のトータルサポート

こうしたサポートを通じて、美容室オーナー様が抱える不安を解消し、経営が安定し、成長できるお手伝いをしたいと考えています。

美容室経営は、決して簡単なものではありません。

「この先どうすればいいのか分からない…」
「経営のことで誰に相談したらいいか分からない…」

そんな時に、身近な存在として相談できる美容ディーラーがいる ことで、不安を少しでも減らし、前向きに経営を続けていけるように。

それが、私が「コンサルタント型美容ディーラー」として目指していることです。

これからも、美容室の成長を全力でサポートしていきます‼︎

【コンサルタント型美容ディーラー】株式会社ＡＤＡＷ　和田浩